Margen de Ganancia

02 08-2016

Método para determinar el margen de ganancia en un producto

La mayor parte de los empresarios de las MYPES, calculan el margen de ganancia de la forma tradicional que consiste en incrementar el porcentaje estimado de ganancia a la suma de los costos y gastos de un producto, y el resultado obtenido será igual al Precio de Venta del producto.

En el ejemplo siguiente se calcula la ganancia de un producto con un costo $80.00 pesos y $20.00 de gastos que dan un total de $100.00 y éste importe se multiplica por el porcentaje estimado de ganancia del 30% para obtener el Precio de Venta al público.

Captura de pantalla 2016-08-02 a las 10.38.48 a.m.

Procedimiento:

Se obtiene el 30% de $100.00 pesos multiplicando el 30% por $100.00 y el resultado es de $30.00 pesos que sumados al total de los costos y gastos de $100.00 da un precio de venta de $130.00.

                                    100.00 X 30%= 30.00+100=130.00

Normalmente no se analiza el resultado y se da por sentado que la ganancia es del 30%, sin embargo al calcular el margen de ganancia con relación al Precio de Venta, se comprueba que se gana el 23%. Como se observa en el cálculo siguiente:

Captura de pantalla 2016-08-02 a las 10.38.55 a.m.

Primero se determinar el porcentaje que representan los costos y gasto del Precio de Venta, dividiendo los 100.00 pesos entre los130.00 y el resultado es 77%.

Posteriormente se dividen los 30.00 pesos de la ganancia entre los 130.00 del Precio de Venta y el resultado es 23%.

Como se deduce NO se gana el 30% sino el 23%, el método tradicional ocasiona que la empresa trabaje con márgenes reducidos e incluso sin utilidad. Sobre todo cuando se aplican descuentos por volumen, pronto pago, o comisiones.

 

El método tradicional es una de las causas importantes que impiden y retardan el crecimiento de la empresa y en algunos casos le llevan a la quiebra.

El método tradicional es incrementar un porcentaje a una cifra, en el ejemplo de 100 se aumenta el 30% y se tienen 130 unidades, si contamos con 1000 y se aumenta el 100% se tendrán 2000 unidades.

Es un incremento sobre lo que se tiene y puede ser un 10%, un 200%. 400%, etc.

 

¿Cómo calcular el margen de ganancia? 

Para calcular el margen de ganancia con el método del Precio de Venta, en adelante PV, seguir el siguiente procedimiento:

  1. Determina el total de los COSTOS y GASTOS, que para el ejemplo suman $100.00.
  1. Definir el porcentaje del margen de ganancia que para el ejemplo es el 30%.
  1. Si la ganancia es igual al 30% por diferencia al 100% los costos y gastos representan el 70%.

Captura de pantalla 2016-08-02 a las 10.39.02 a.m.

Con la información anterior desarrollar el procedimiento siguiente:

Se divide el importe de los COSTOS Y GASTOS 1,00.00 entre la cifra de su porcentaje que en este caso es el 70% y el resultado es igual al PV de $142.85.

Captura de pantalla 2016-08-02 a las 10.39.07 a.m.

Desde luego aplicando la regla de tres se obtiene directamente el margen de ganancia de $42.85.

Aplicando el procedimiento anterior se gana el porcentaje determinado, ya sea por el resultado en el estudio de mercado investigado o por el margen de la competencia, o simple sentimiento, del yo creo, supongo que.

Algunos empresarios cuando aplican el procedimiento comentado argumentan que con ese precio quedan fuera de mercado y seguramente es el cierto, la respuesta es sigan vendiendo al precio de $130.00, pero están ganando el 23% y NO el 30% como lo pensaban.

Para cualquier pregunta o comentario lo pueden hacer al correo siguiente:

pcconsultores

Rafael Pérez Caballero

pcconsul@prodigy.net.mx

Consultor MyPE

01/08/2016

 

 

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